Lettre de motivation pour commercial : 6 exemples chiffrés
Par Mustafa Tarabya, fondateur de CVBooster · Publié le · Mis à jour le
9 min de lecture
Une lettre de motivation pour commercial est elle-même un acte de vente : elle doit présenter un chiffre que vous avez réellement produit, le type de clients que vous savez prospecter et la raison pour laquelle ce portefeuille vous intéresse. La contrainte est que le recruteur lit votre lettre comme il lirait votre premier mail à un prospect, donc tout ce qui est vague coûte cher. France Travail, Actiris, Europass et le Job Coach de jobup.ch, consultés en octobre 2026, sont cités ici mot pour mot. Six lettres complètes suivent, du jeune diplômé au commercial grands comptes, à Paris, Lyon, Bruxelles, Lausanne, Casablanca et Montréal. Rédigé par Mustafa Tarabya, qui a recruté pour sa propre entreprise, lu chaque candidature lui-même et écrit aujourd'hui les guides CVBooster.
Un commercial qui écrit « j'ai le sens du contact » a déjà perdu la vente. Le recruteur attend le chiffre, comme un client attend le prix.
Exemple 1 : commercial terrain, jeune diplômé
Débutant, commercial terrain B2B après un BTS en alternance (169 mots)
Romain Chevalier 9 rue Garibaldi 69006 Lyon 06 91 35 40 72 romain.chevalier@example.fr
Lyon, le 6 octobre 2026
Distrimat Équipements Mme Fontaine, directrice commerciale
Objet : candidature au poste de commercial terrain, secteur Rhône, réf. COM-69
Madame,
Vous recrutez un commercial terrain pour développer la clientèle des artisans du bâtiment dans le Rhône. Je viens de terminer un BTS commercial en alternance chez un distributeur d'outillage, sur ce même type de clients.
En deux ans, j'ai ouvert 41 comptes d'artisans en prospection directe, sur les chantiers et en agence. Mon portefeuille réalisait 180 000 euros de chiffre d'affaires à la fin de l'alternance. Je préparais mes tournées la veille, quinze visites par jour, et je relançais chaque devis à trois jours.
Votre gamme d'échafaudages légers est nouvelle pour moi. Les artisans que je visitais en demandaient souvent : je sais déjà à quelle porte frapper.
Je suis titulaire du permis B et disponible dès le 1er novembre.
Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées.
Romain Chevalier
Ce que le recruteur évalue
- La référence de l'offre est dans l'objet. Le recruteur range la lettre sans chercher.
- Trois chiffres, tous vérifiables. Comptes ouverts, chiffre d'affaires, visites par jour.
- La relance à trois jours montre la méthode. C'est le geste que la direction commerciale attend.
Les chiffres qu'un commercial peut citer
Le chiffre d'affaires n'est pas le seul. Choisissez ceux que vous connaissez avec certitude, ceux que votre ancien manager confirmerait au téléphone.
| Type de poste | Chiffres à citer |
|---|---|
| Terrain B2B | Comptes ouverts, visites par jour, chiffre d'affaires du portefeuille |
| Sédentaire | Appels par jour, rendez-vous obtenus, taux de transformation des devis |
| Technico-commercial | Projets signés, montant moyen, délai de cycle de vente |
| Grands comptes | Nombre de comptes, chiffre par compte, renouvellements |
| Immobilier | Mandats rentrés, ventes conclues, délai moyen de vente |
| Export | Pays couverts, distributeurs signés, part de l'export dans le chiffre |
Le Job Coach de jobup.ch donne un exemple qui parle directement aux commerciaux, dans ses six règles pour le CV : « Imaginons que vous avez travaillé comme assistant d’équipe au sein du service commercial de l’entreprise XY et que le nouveau job correspondrait à un poste de commercial pour l’entreprise ZZ. » Sa réponse : détailler les responsabilités liées au nouveau poste. La lettre fait la même chose, en trois paragraphes.
Exemple 2 : commerciale sédentaire, prospection téléphonique
Avec expérience, commerciale sédentaire, prospection par téléphone (139 mots)
Laura Mercier Avenue Louise 210 1050 Bruxelles 0471 82 39 15
Bruxelles, le 6 octobre 2026
SoftCompta Benelux M. Janssens, responsable des ventes
Concerne : poste de commerciale sédentaire, offre du 29 septembre
Monsieur,
Je travaille depuis trois ans comme commerciale sédentaire pour un éditeur de logiciels de facturation. Je cherche un poste où la vente se fait jusqu'à la signature, et pas seulement jusqu'au rendez-vous.
Je passe entre 50 et 60 appels par jour auprès de fiduciaires et d'indépendants. L'an dernier, j'ai obtenu 310 démonstrations et j'ai signé moi-même 74 contrats, en français et en néerlandais.
Votre logiciel vise les mêmes fiduciaires. Je connais leurs objections, surtout celle du changement en pleine période fiscale, et j'ai une réponse qui marche.
Je suis disponible avec un préavis d'un mois.
Veuillez agréer, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Laura Mercier
Exemple 3 : technico-commercial, industrie
Avec expérience, technico-commercial en équipements industriels, Suisse romande (144 mots)
Nicolas Berset Chemin des Vignes 4 1009 Pully 079 340 18 62
Pully, le 6 octobre 2026
Hydrotec SA Mme Rochat, responsable des ressources humaines
Objet : technico-commercial, Suisse romande, référence TC-24
Madame,
Technicien de formation, je suis technico-commercial depuis cinq ans pour un fabricant de pompes industrielles, sur la Suisse romande.
Je conduis le cycle de vente de bout en bout : visite technique, dimensionnement avec le bureau d'études, offre chiffrée, négociation et mise en service. En 2025, j'ai signé 23 projets, pour un montant moyen de 48 000 francs, avec un cycle de quatre à sept mois.
Vos clients sont des stations d'épuration communales. J'en équipe déjà plusieurs dans le canton de Vaud et je connais les procédures de marché public.
Je serais heureux de vous présenter mon parcours lors d'un entretien.
Je vous prie d'agréer, Madame, mes salutations distinguées.
Nicolas Berset
La structure de la lettre commerciale
France Travail, dans ses 10 astuces pour écrire votre lettre de motivation, demande une lettre écrite pour l'offre : « Il est essentiel de personnaliser votre lettre de motivation. » Il ajoute : « Répondez en utilisant le même ton, vocabulaire et style que ceux employés dans l’annonce, afin de montrer votre adéquation avec l’entreprise. »
Actiris décrit l'introduction dans son guide de la lettre de motivation : « Courte, elle vous introduit professionnellement et fait ressortir un ou deux éléments forts de votre profil par rapport au poste visé (la formation, les années d’expérience, la fonction et le secteur). »
Pour un commercial, la lettre suit donc l'ordre d'un rendez-vous client :
- Le besoin : le secteur ou la clientèle que l'entreprise veut développer.
- La preuve : deux ou trois chiffres de vente.
- Le lien : ce que vous savez déjà de leurs clients ou de leur produit.
- La demande : un entretien, avec votre date de disponibilité.
La page Europass sur la lettre de motivation complète : « Prenez le temps de vous renseigner sur l’employeur afin d’obtenir des informations utiles sur la culture de son organisation, et faites référence à un ou deux points clés dans votre lettre de motivation. »
Exemple 4 : commercial grands comptes
Avec expérience, commercial grands comptes, services aux entreprises (137 mots)
Alexandre Dubois 14 rue de Lévis 75017 Paris 06 12 58 94 37 a.dubois@example.fr
Paris, le 6 octobre 2026
NetPro Services M. Hamon, directeur commercial
Objet : poste de responsable grands comptes, Île-de-France
Monsieur,
Depuis six ans, je gère un portefeuille de douze grands comptes pour une société de nettoyage industriel : sièges sociaux, centres commerciaux, deux hôpitaux privés.
Mon portefeuille représente 4,2 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. J'ai renouvelé onze contrats sur douze lors des derniers appels d'offres et j'ai fait entrer trois nouveaux comptes en 2025.
Votre offre parle d'un développement vers le secteur de la santé. J'y ai appris les exigences propres aux établissements de soins, des protocoles d'hygiène aux horaires d'intervention.
Je suis disponible pour un entretien à votre convenance.
Je vous prie d'agréer, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Alexandre Dubois
Exemple 5 : reconversion de vendeuse en commerciale
Reconversion, vendeuse en magasin vers commerciale B2B (146 mots)
Fatima Zahra Benjelloun Résidence Les Orangers, appartement 12 Casablanca 06 61 22 84 50
Casablanca, le 6 octobre 2026
Atlas Bureautique Mme Alaoui, responsable commerciale
Objet : poste de commerciale junior, clientèle des PME
Madame,
Je suis responsable adjointe d'un magasin de mobilier de bureau depuis quatre ans et je souhaite passer à la vente aux entreprises.
En magasin, je traite déjà les commandes des PME du quartier : devis, négociation des remises, suivi de livraison. Ces clients représentaient l'an dernier 35 % du chiffre d'affaires de mon magasin, selon le bilan annuel de l'enseigne. Je suis allée chercher moi-même une partie d'entre eux, en passant dans les bureaux du boulevard d'Anfa.
Vous proposez photocopieurs et mobilier aux mêmes PME. Je connais leurs achats et leurs délais.
Je serais heureuse de vous rencontrer.
Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées.
Fatima Zahra Benjelloun
Ce que le recruteur évalue
- Le chiffre a sa source. Le bilan annuel de l'enseigne, que la candidate peut montrer.
- La prospection est déjà là. Aller chercher des clients dans les bureaux, c'est déjà du B2B.
Exemple 6 : courriel pour un poste de représentant, Montréal
Avec expérience, courriel de candidature, représentant des ventes, Montréal (94 mots)
Objet : représentant des ventes, territoire Rive-Sud, affichage du 2 octobre
Bonjour Madame Pelletier,
Je postule au poste de représentant des ventes pour le territoire de la Rive-Sud.
Depuis quatre ans, je vends des produits d'entretien aux restaurants et aux épiceries de Longueuil et de Brossard. J'ai fait passer mon territoire de 210 à 290 clients actifs, et je visite chacun au moins une fois par mois.
Vos produits visent les mêmes commerces. Je peux vous présenter la liste de mes secteurs lors d'une rencontre.
Mon CV est joint.
Cordialement,
Simon Bélanger 450 555-0193
Les phrases qui ne vendent rien
Avant : « J'ai un excellent relationnel et le goût du challenge. » Après : « J'ai ouvert 41 comptes d'artisans en deux ans, en prospection directe. »
Avant : « Je suis motivé par les résultats. » Après : « Mon portefeuille réalisait 180 000 euros de chiffre d'affaires à la fin de l'alternance. »
Avant : « Votre entreprise est leader sur son marché. » Après : « Vos clients sont des stations d'épuration communales, j'en équipe déjà plusieurs. »
Si vous venez de la vente en magasin, voyez aussi nos lettres de motivation pour vendeuse. Pour un changement de métier complet, nos lettres de reconversion professionnelle détaillent la méthode. Et pour un CV qui porte les mêmes chiffres, lisez nos exemples de compétences pour le CV.
Questions fréquentes
Comment faire une lettre de motivation pour un poste de commercial ?
Ouvrez sur le besoin de l'entreprise, la clientèle ou le secteur qu'elle veut développer, puis prouvez que vous savez le faire avec deux ou trois chiffres de vente réels. Montrez ensuite ce que vous savez déjà de ses clients ou de son produit et demandez un entretien. Une page, pas plus.
Comment écrire une lettre de motivation de commercial sans expérience ?
Cherchez les chiffres ailleurs : un job de vente en magasin, une alternance, une association où vous avez trouvé des partenaires, un stand tenu en salon. Visez un poste de commercial junior ou sédentaire, où l'on forme. Dites ce que vous avez appris de la vente et proposez une mise en situation lors de l'entretien.
Quels chiffres mettre dans une lettre de motivation commerciale ?
Ceux que vous pouvez prouver : chiffre d'affaires du portefeuille, nouveaux comptes ouverts, taux de transformation, nombre de visites ou d'appels par jour, contrats renouvelés. Donnez la période et le contexte. Un chiffre modeste mais exact vaut mieux qu'un chiffre impressionnant que votre ancien manager ne confirmerait pas.
Quelle accroche pour une lettre de motivation de commerciale ?
Reprenez l'objectif de l'annonce et répondez-y : « Vous recrutez pour développer les artisans du Rhône, j'ai ouvert 41 comptes d'artisans en deux ans. » La première phrase doit donner envie de lire la deuxième, exactement comme l'accroche d'un appel de prospection.
Faut-il parler de salaire ou de variable dans la lettre ?
Non, sauf si l'annonce le demande expressément. La rémunération fixe, le variable et les frais se discutent en entretien, quand l'entreprise veut déjà vous recruter. Si l'offre exige vos prétentions, donnez une fourchette brute annuelle en une phrase, à la fin de la lettre.
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