Currículo de vendedor: 6 exemplos completos por nível
Por Mustafa Tarabya, fundador do CVBooster · Publicado em · Atualizado em
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O currículo de vendedor prova em números o que você vendeu: meta, ticket médio, carteira de clientes, conversão, sempre com o período. O anúncio pede "perfil comercial", "brilho no olho" e "sangue de vendedor". Nenhum dos três cabe numa linha de currículo. Meta batida cabe. A restrição é o tipo de venda: loja, balcão, telefone e rua pedem números diferentes, e a lei separa o vendedor externo do vendedor de loja. O texto citado vem da Lei 3.207/1957 e da Lei 12.790/2013, no site do Planalto. Abaixo estão seis currículos completos, do primeiro emprego ao vendedor externo, e as frases que derrubam a página. Escrito por Mustafa Tarabya, que contratou para a sua própria empresa, leu cada candidatura pessoalmente e hoje escreve os guias do CVBooster.
O número que cada tipo de venda pede
Antes do primeiro exemplo, a tabela que decide o que entra em cada currículo. Use o número do seu tipo de venda, não o de outro.
| Tipo de venda | O número que o recrutador procura | Exemplo de linha |
|---|---|---|
| Loja e shopping | Meta mensal batida, ticket médio, peças por atendimento | Bati a meta em 10 de 12 meses de 2025 |
| Balcão técnico | Itens no catálogo, orçamento convertido, cliente recorrente | Atendo cerca de 60 clientes por dia |
| Televendas e interno | Ligações, propostas, conversão, carteira ativa | Carteira de 180 clientes ativos |
| Externo e pracista | Região, carteira, positivação, faturamento por mês | 120 clientes em 9 cidades |
| Consultivo de alto valor | Unidades vendidas, valor médio, financiamento aprovado | 8 carros por mês na média do ano |
Currículo de vendedor, primeiro emprego no varejo (iniciante) (138 palavras)
| Seção | Conteúdo |
|---|---|
| Nome | Yasmin Correia Batista |
| Contato | Recife, PE. (81) 9xxxx-xxxx. yasmin.cbatista@email.com |
| Objetivo | Vendedora de loja em shopping, primeiro emprego, disponível para escala 6x1 com folga móvel. |
| Formação | Ensino médio completo, 2025, Escola de Referência em Ensino Médio Ginásio Pernambucano. |
| Cursos | Técnicas de vendas e atendimento, 40 horas, Senac Pernambuco, 2026. |
| Atividades | Vendi semijoias por catálogo para colegas e vizinhos de 2024 a 2026, com cerca de 25 clientes fixas e controle de pedidos e pagamentos em planilha. Trabalhei no caixa da quermesse da paróquia em três edições. |
| Habilidades | Atendimento presencial, controle de pedido em planilha, Instagram para divulgação, conferência de troco. |
| Disponibilidade | Imediata, inclusive fins de semana e feriados. |
O que o recrutador avalia
- Por que a venda por catálogo entra: é venda de verdade, com cliente, pedido e cobrança. Vinte e cinco clientes fixas é o número que substitui a meta que ela ainda não teve.
- Por que a escala aparece no objetivo: em loja de shopping, a escala 6x1 e o fim de semana decidem a triagem antes de qualquer outra coisa.
- Por que o curso tem carga horária: quarenta horas do Senac é um dado que o recrutador confere. "Curso de vendas" sozinho não diz nada.
Adaptar o meu currículo a esta vaga
O que a lei diz sobre o cargo de vendedor?
Duas leis falam diretamente do vendedor, e as duas mudam o que vai no currículo.
A Lei 3.207/1957, no site do Planalto, cuida do vendedor que trabalha fora do estabelecimento. O art. 1º diz: "As atividades dos empregados vendedores, viajantes ou pracistas serão reguladas pelos preceitos desta lei". E o art. 2º garante que "O empregado vendedor terá direito à comissão avençada sôbre as vendas que realizar." Por isso o currículo do vendedor externo diz a região e a carteira: é com elas que a comissão é calculada.
A Lei 12.790/2013, a lei do comerciário, diz no art. 2º que "Na Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS), a atividade ou função desempenhada pelos empregados do comércio deverá ser especificada". Se a sua carteira diz "vendedor de comércio varejista" e o currículo diz "consultora de estilo", o recrutador vai notar a diferença. Use o nome da carteira e, se quiser, o nome da loja entre parênteses. O nome oficial das ocupações está na Classificação Brasileira de Ocupações, que segundo o Ministério do Trabalho e Emprego "tem por finalidade a identificação das ocupações no mercado de trabalho".
Vendedora de loja com metas (pleno)
Currículo de vendedora de loja de roupas, três anos de shopping (pleno) (171 palavras)
DANIELE ROCHA FONSECA Belo Horizonte, MG | (31) 9xxxx-xxxx | daniele.rfonseca@email.com
Objetivo Vendedora de moda feminina em shopping, pleno, escala 6x1, com três anos de meta batida em loja de rede.
Experiência Vendedora de comércio varejista (vendedora de moda) | Loja de rede de moda feminina, Shopping Del Rey | 2023 a 2026 - Bati a meta individual em 10 dos 12 meses de 2025, com ticket médio de R$ 380 contra R$ 290 da média da loja. - Montei uma lista de transmissão com 340 clientes que autorizaram contato e avisava a chegada de coleção. - Treinei quatro vendedoras novas no sistema de caixa e na troca de mercadoria. - Fui a vendedora com mais peças por atendimento no trimestre de Natal de 2024, segundo o ranking da gerência.
Formação Ensino médio completo, 2019. Técnicas de vendas no varejo, 40 horas, 2023.
Habilidades Venda por indicação de look. Lista de transmissão. Sistema Linx no caixa. Troca e devolução.
Disponibilidade Escala 6x1, fins de semana e horário estendido em datas comemorativas.
O que o recrutador avalia
- Por que o ticket médio vem com a média da loja: um número sozinho não diz se é bom. Comparado com a loja, diz.
- Por que a lista de clientes diz "que autorizaram contato": o recrutador de rede pensa em proteção de dados. A frase mostra que a carteira é da loja e foi construída do jeito certo.
- Por que o ranking tem a fonte: "segundo o ranking da gerência" é uma frase que a próxima loja pode confirmar por telefone.
Vendedor de balcão técnico (pleno)
Currículo de vendedor de balcão em material de construção (pleno) (142 palavras)
CLAUDIO ROBERTO TEIXEIRA Londrina, PR | (43) 9xxxx-xxxx | claudio.rteixeira@email.com
Objetivo Vendedor de balcão em material de construção ou elétrica, com seis anos de atendimento técnico a pedreiros e eletricistas.
Experiência Vendedor de comércio varejista (balconista técnico) | Home center regional, Londrina | 2020 a 2026 - Atendo cerca de 60 clientes por dia no balcão de elétrica e hidráulica, com orçamento pelo sistema e venda faturada para profissionais cadastrados. - Cadastrei 45 eletricistas e encanadores no programa de profissional da loja, que hoje respondem por parte relevante das vendas do setor, segundo a gerência. - Monto o orçamento completo da instalação a partir da lista do cliente, inclusive a sugestão da bitola do cabo.
Formação Ensino médio completo. Eletricista instalador predial, 160 horas, Senai, 2021. NR-10 básica.
Habilidades Leitura de projeto elétrico simples. Orçamento no sistema. Venda faturada. Atendimento a profissional.
Vendedor interno e televendas (pleno)
Currículo de vendedor interno B2B, distribuidora de alimentos (pleno) (127 palavras)
JÉSSICA LIMA ARRUDA Goiânia, GO | (62) 9xxxx-xxxx | jessica.larruda@email.com
Objetivo Vendedora interna B2B, pleno, para distribuidora ou indústria, com carteira de 180 clientes ativos atendida por telefone e WhatsApp.
Experiência Vendedora interna | Distribuidora de alimentos para food service, Goiânia | 2022 a 2026 - Atendo uma carteira de 180 restaurantes e lanchonetes ativos, com ligação semanal de pedido e roteiro de entrega no dia seguinte. - Recuperei 32 clientes inativos há mais de seis meses em 2025, com campanha de ligação e condição especial aprovada pela gerência. - Registro todos os pedidos e ocorrências no CRM e envio o relatório de positivação toda segunda-feira.
Formação Tecnólogo em Gestão Comercial, 2024.
Habilidades Venda por telefone. CRM. Negociação de prazo dentro da política. Excel com tabela dinâmica.
Vendedor externo com carro (sênior)
Currículo de vendedor externo, representante em nove cidades (sênior) (155 palavras)
MARCELO AUGUSTO PRADO Uberlândia, MG | (34) 9xxxx-xxxx | marcelo.aprado@email.com
Objetivo Vendedor externo sênior para indústria de bebidas ou alimentos, região do Triângulo Mineiro, com CNH B, veículo próprio e carteira de 120 clientes.
Experiência Vendedor pracista | Indústria de bebidas regional | 2018 a 2026 - Cubro 9 cidades do Triângulo Mineiro, com roteiro semanal e cerca de 120 clientes ativos entre supermercados, bares e distribuidores. - Abri 38 clientes novos em 2025, na maioria em cidades onde a marca não tinha venda direta. - Negocio exposição em ponta de gôndola com os supermercados da carteira e confiro a execução na visita seguinte, com foto no aplicativo da empresa. - Fechei 2024 e 2025 acima da meta anual da região, segundo o relatório da diretoria comercial.
Formação Graduação em Administração, 2016.
Habilidades Gestão de roteiro. Abertura de cliente. Negociação de exposição. Força de vendas no tablet.
Documentos CNH B ativa, veículo próprio com seguro.
O que o recrutador avalia
- Por que a região e o número de cidades vêm primeiro: no vendedor externo, a zona de trabalho define a comissão, como prevê o art. 2º da Lei 3.207/1957. O recrutador quer saber se você conhece a região dele.
- Por que clientes novos têm linha própria: abrir cliente é a parte mais difícil da venda externa, e quem contrata quer saber se você só mantém a carteira ou se também cresce.
- Por que a CNH e o veículo têm seção: em vaga externa, sem eles não há entrevista.
Vendedor consultivo de alto valor (sênior)
Currículo de vendedor de concessionária de automóveis (sênior) (134 palavras)
RICARDO NUNES SALGADO Campinas, SP | (19) 9xxxx-xxxx | ricardo.nsalgado@email.com
Objetivo Consultor de vendas de veículos novos, sênior, com sete anos em concessionária e média de 8 carros por mês em 2025.
Experiência Vendedor de veículos (consultor de vendas) | Concessionária de marca nacional, Campinas | 2019 a 2026 - Vendi em média 8 carros novos por mês em 2025, com aprovação de financiamento em boa parte das vendas parceladas. - Mantenho uma carteira de clientes de revisão e troca, com contato no aniversário da compra. - Fui o vendedor com maior número de vendas de seminovos na troca em 2024, segundo o ranking da concessionária.
Formação Graduação em Marketing, 2018. Certificações de produto da montadora, renovadas a cada lançamento.
Habilidades Venda consultiva. Simulação de financiamento. Avaliação de usado na troca. CRM da montadora.
Adaptar o meu currículo a esta vaga
As frases que derrubam o currículo de vendedor
Antes: "Tenho perfil comercial, sou comunicativo e tenho facilidade para lidar com pessoas." Depois: "Bati a meta individual em 10 dos 12 meses de 2025." Por quê: todo candidato a vendedor escreve a primeira. Só quem vendeu pode escrever a segunda.
Antes: "Responsável pelas vendas da loja." Depois: "Ticket médio de R$ 380 contra R$ 290 da média da loja." Por quê: responsabilidade não é resultado. O número com comparação é.
Antes: "Ampla carteira de clientes." Depois: "Cerca de 120 clientes ativos em 9 cidades do Triângulo Mineiro." Por quê: "ampla" não tem tamanho nem lugar. A empresa contrata a carteira e a região.
Antes: "Superei todas as metas." Depois: "Fechei 2024 e 2025 acima da meta anual da região, segundo o relatório da diretoria comercial." Por quê: "todas" é a palavra que o recrutador mais desconfia em currículo de vendas. Ano, meta e fonte resolvem.
Antes de enviar
- Cada experiência tem pelo menos um número de venda, com período.
- O número é o do seu tipo de venda: loja, balcão, telefone, rua ou consultivo.
- O cargo é o da carteira de trabalho, com o nome da loja entre parênteses se for diferente.
- Vaga externa: CNH, veículo e região estão escritos.
- Nenhuma frase diz "perfil comercial", "brilho no olho" ou "ampla carteira".
- A página tem uma folha, ou duas se você tem mais de dez anos de vendas.
Se você vai para o primeiro emprego e ainda não tem meta para mostrar, veja os modelos de currículo para primeiro emprego. Para escolher as competências da seção de habilidades, há habilidades para currículo. Para outra profissão em que um requisito legal vai no topo, veja o currículo de motorista. E se a vaga for temporária de fim de ano no comércio, o guia é o de vaga temporária de Natal.
Perguntas frequentes
O que colocar no currículo de vendedor?
O cargo da carteira de trabalho, a loja ou empresa, o período e, em cada experiência, pelo menos um número de venda: meta batida, ticket médio, carteira de clientes, conversão ou unidades por mês. Inclua cursos de vendas com carga horária e, para vaga externa, CNH e veículo. Deixe de fora adjetivos como comunicativo e proativo.
Como fazer currículo de vendedor sem experiência?
Use as vendas que você já fez fora do emprego formal: catálogo, revenda, bazar, venda pela internet, caixa de evento. Escreva com número de clientes ou de pedidos e com o período. Some um curso de vendas com carga horária e a disponibilidade de escala, que pesa muito no varejo.
Como colocar meta batida no currículo de vendedor?
Escreva quantos meses ou anos você bateu a meta, em qual período e, se puder, com a fonte, como o ranking da gerência. "Bati a meta em 10 dos 12 meses de 2025" é verificável. "Sempre bati as metas" não é. Se puder, compare o seu número com a média da equipe.
Qual o objetivo para currículo de vendedor?
O cargo, o tipo de venda, o nível e o seu número mais forte, em uma ou duas linhas. Por exemplo: "Vendedora de moda feminina em shopping, pleno, escala 6x1, com três anos de meta batida em loja de rede." Mais exemplos de objetivo por situação estão em o que colocar no objetivo do currículo.
Vendedor externo precisa colocar CNH no currículo?
Sim. Em vaga externa, a CNH e o veículo próprio costumam ser requisito, e o recrutador procura essas duas informações antes de ler o resto. Escreva a categoria da CNH, se o veículo é próprio e se tem seguro, e a região que você conhece.
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